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20万创业做电商:我这一年是这么过来的

有激情,没技术,没团队,怎么开始?—-行动!

大姐夫跟我说:你要把这个效果图切出来,这样才能做网站?? ?伙计同志(有点纳闷,怎么还要切图,我靠做吧):OK,找了个人切图了。

大姐夫跟我说:有些需求得改一改。? ??????伙计同志:哪地方……..

大姐夫跟我说:有些功能得改一改。? ??????伙计同志:哪地方…….

时间到了7月,学生已经放假,我面临着更改方向,暂时不开发网站了,先做微信,因为小区的居民一般都不用电脑买东西的,谁还买个零食打开电脑啊!!!做微信吧!

大姐夫跟我说:你先找个美工画出手机网站的效果图。? ??伙计同志:OK

找了自己的同学,然而他从来没做过找个,我先不管了,只要画图而已上吧同学(后来才知道做一套完整的UI是有很多很多地方要注意的)我的同学就这样不清不楚的也就只把界面做了出来。

大姐夫跟我说:切图啊。? ????????伙计同志:OK。找了一个切图,然而因为界面没画规范导致切出来的很乱。没法子,先上吧。

20万创业做电商:我这一年是这么过来的  第1张

就这样,开始了移动端的平台测试的过程。同时我们针对后台业务操作模式,让大姐夫团队做仓储管理开发,做了配送管理开发,做了财务结算开发。这些都是针对我们的模式做的。中间的过程就是一个情景:程序猿想杀产品狗的故事,当然我们这没那么凶残,因为大家是有梦想的!

伙计同志:爷,商家店铺加个营业时间咯。 ? ? ? ? ? 大姐夫:分分钟。

伙计同志:爷,做个分级配送管理咯。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大姐夫:额….这个花点时间。

伙计同志:爷,在微信企业号里做个进货咯。? ?????大姐夫:你现在事真多….做好了给你。

伙计同志:爷,这里有BUG,抓紧修复一下。? ????大姐夫:马上。

伙计同志:爷,这个地方用不了。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?大姐夫:额….

做平台期间,我不断的搜寻网上的一些资料,涉猎博览,像、花瓣网、阿里UED等,还要看像金蝶KIS进销存管理的操作文档来借鉴学习指导后台的一些开发功能需求。就是这样走了过来,也搭建了平台需要的功能。

从小白到半只脚的PM之路的总结:围绕用户习惯做用户体验,围绕业务模式做后台功能。我们现有业务模式后做平台,这个方向走的好。因为所有都是适合自己的。虽然还没有完全开发完,但基本的核心有,也就足够了。平台会越来越完善,这个坚持走下去就能达到。

我还有些问题要思考-如何增加用户?怎么招人?怎么扩展业务?

不花钱怎么做?

15年上学期开始的时候,我只有4栋楼,在湖大天马学生公寓,怎么做更多的楼?业务就是QQ群卖东西,怎样做下去呢?主要有几个方面:同学好友互相推荐和找兼职群招聘,还有就是去主动找到需要找兼职挣钱的学生。就是这样子,又不用花钱,我心欢喜。学生与我们合作,有绝对的很大优势来的,不花钱,没风险,挣得多还是在晚上的课余,真的是爽。通过几次消息的发布,在兼职群里找到了很多人,通过学生的推荐也找到了很多人。现在我们覆盖率湖大师大天马学生公寓和德智园公寓还有中南大学的升华公寓。有了四十多个学生跟我们合作,覆盖了3万多学生。校园团队就这样建立起来了,人是招到了。开展业务,首先是宣传。老办法:传单,销售平台,万能的QQ群。就这样我们吸引了超过6000多群粉丝,我有了下一步推广平台的基础。我从0建立起来了四十多人的校园团队,从0聚集起来了几千人的用户基础。而我花到到每一个用户上的费用不到1元钱。

有了团队,有了用户基础,下一步-平台测试?

    测试需要很多人? 点击量有吗? 转化率怎样?

平台建设好了基础部分,自己内测是不能测出实际问题的。而又没钱请专业的测试团队,怎么办?直接上线测试。选取几栋基础特别好的楼,直接上线测试,同时能知道用户对我们的转化率,活跃度?用户反馈的问题等等。关键就是测试BUG!!!我找几栋楼直接上线,通过手机QQ直接点击链接进去网站。

20万创业做电商:我这一年是这么过来的  第2张

发群公告,一开始我都做好准备损失一半的生意的。然而结果出乎我意料,转化率平均超过60%。重点楼栋的注册数都过百了,一天的生意跟以前都差不多,活跃度很高,每天都上平台买的有很多,大部分都是重复购买。测试楼栋的订单每天都基本稳定在30-40单之间。有时候还到了60单。这让我认可了我这个模式的第一步。接下来意识到一个问题,我们目前平台过于简单,不能做推广运营(首页没有运作广告导流)。用户体验也仅限于简单的购买操作,界面都不够精美精致,自己都觉得不好看。这个不能长久出现。当用户发现有更好的平台的时候,他们会立即用手投票就转走了。现在还在是因为对手的体验也很垃圾!!(这算一个自嘲还是幸运)

提升用户体验?找专业设计人士,用心研究好平台!

    前期的实验要马上转化成后期进步的基础。 运营需要一个明确的方向和平台。 用户体验与模式结合怎么做?

经过了初步的测试,开始要为长远做计划,我找了某大公司的设计总监(大姐夫的表妹的老公)一起探讨了好久好久,然后花重金直接让他设计一套体验非常好的精美的用户界面。

20万创业做电商:我这一年是这么过来的  第3张

20万创业做电商:我这一年是这么过来的  第4张

界面还是平台的一部分,关键在于运营!!!

思考学生的喜好。

运营我们的方向是围绕学生的兴趣点做,学生的兴趣点在哪,我们主要方向在哪。我已经组建好了校园管理团队,剩下的事情以后在分享!!

创业中,还面对其他各种问题,比如团队管理,收入开支,平台运营,仓储配送管理等等。这些不在一一阐述了。小算平台投入费用:投入了小十万在平台建设上面了,设计三次花了3万左右,阿里云花了1万多,技术切图1万多,然后给技术团队的每月补贴,2万左右,还有吃饭等其他非大项支出也有1万左右,还有一些支出都想不起来的存在了的。这些事仅在平台建设上面的花费,公司运作开支,货款周转等其他费用都没算入。总计花费没有超过20万。

总结:模式试点、技术团队、校园团队、管理和运营。

创业一年,主要做的事情在招人,学习,管理团队,拓展业务等事情当中。期待明年,我相信一点:肯定越来越好。我们的一个做事风格:不花钱干大事,花少钱干实事。我们的精神:悬崖壁上的一棵松!互联网是个好地方,你能学习,你能发现很多好东西其实是免费的。我的目标就是做一个解决用户买东西的小事情,那么大,远未满!

作者:周磊 微信(joul997)? 互联网小白创业? 七点生活负责人

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