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怎么保持巨量千川稳定高ROI?

之前写的几篇关于千川的文章挺受欢迎,所以今天小哥就继续来说千川的内容。

我们在巨量千川投放的时候,总会遇到一些问题,最重要的就是ROI的不稳定,某个时间段特别高,但大部分时间却低的可怜,基本在亏损的边缘徘徊。

如果我们把这件事当做一件卖货的事,那就太看轻千川的算法了。我们一定要把千川当做经营一家公司来做,要有做CEO的觉悟,而不是只有销售员的眼界。

业界有句话:千川稳,自然就稳。也就是说,千川做出的数据稳定,那么整个直播间的自然流量也会非常稳定,在数据好的时候,自然流量一定会大于千川流量。

想要维持稳定的高ROI,不是计较那一个计划的持久稳定,而是要看这个账户甚至整个抖店的盈利能力是都持续稳定。

今天小哥从自己的经验来说说该如何做出千川的稳定高ROI。

一、不断更新产品

如果我们去看每个月的某个行业的TOP10商品,你会发现,有几个一直是那么稳定的霸占了,但每个月会出现几样新的产品。

靠一个爆品打天下是个例,就算有爆品,模仿者也就接踵而至,很快就会进入价格战的深渊,所以需要不断地推出更能吸引用户的新品。

就拿食品来说,一些饼干面包之类的,一年四季都有可能在榜上,但冰激凌不太可能冬天也出现吧,只有夏天才有可能。

如果你是卖面的,秋冬主打鸡蛋面,那么在春天夏天的时候就可以主打荞麦面,减脂瘦身。如果你是卖小家电的,春夏天主卖电风扇,秋冬就卖爆暖风扇。

当然,反季节清库存也是一个好生意,春天收一仓库的羽绒服,夏天来了开仓卖,有营销头脑的人一定会有金点子来快速出售。

如果是更新换代极快的商品,例如男女装、数码产品等,一定要紧跟用户的需求,抓住最新潮的设计,最好能有联名互动,提升销量。

瑞幸的生椰拿铁和丝绒拿铁去年卖爆了,而在今年,联合了我们从小喝到大的正宗椰树椰汁一起开发了新品“椰云拿铁”,单品日均销量超70万杯。

所以不断更新产品能让更多的老用户对你充满期待,有新品买新品,没新品就期待新品复购老品,用产品抓住用户的每一根神经。

二、富有创意的短视频

之前鲁班的时候,一般都是硬广,很直接,一上来就一顿自吹,但在巨量千川时代,这种套路已经不适用了,必须将用户带入场景中,特别是其他的创意。

01)创意的剧情 —— 如果在一段故事中,在非常合适的情况下说出了要宣传的商品,那么相信用户们都会在这种情况下购买的。小哥就临时想了一个剧情,仅供参考:

一家四口,夫妻俩经常吵架,即将面临家庭破碎的情况,两个孩子通过一系列的努力,终于使得夫妻俩合好,家庭又重归幸福,这是四个人坐在床上深情地说:“今后我们一家四口再也不分开了,就像XX品牌(家纺)的四件套,能够让我们拥有一整个干净、健康的卧室,四件里面,缺一不可,我们家的幸福也是一样。”

02)创意的场景 —— 符合产品特点,能突出产品优势的场景是最能吸引用户的。

芒果地里卖芒果、加工车间里卖虾尾、汽车里卖雨刮条等等,都是在特定的场景中卖合理的商品,这些场景非常能够改变用户的心智,突破他们的心理防线,让用户能看到产品的品质,相信自己买的商品就是这些场景中产出的或者看到的效果。

03)创意的开头 —— 短视频在某个时候开始,剪辑师们喜欢把最精彩的内容放在开头,或者用一种猎奇的方式让用户不得不看下去,因为精彩不想错过。

发问式:让我们看看北京土著们都开什么车?

结果式:这条短视频可能会得罪行业大佬。

情感式:你永远可以相信中国乒乓球队。

蹭热点式:我是一个自律的刘畊宏女孩。

制造冲突式:研究生居然拜中专生为师。

技术式:展现出普通人难以达到的行为。

.......

三、A/B测试上新计划

我们在新建计划的时候,可以同时新建多条计划,不同的广告之间只有一个变量,进行小规模投放,投放半天,看曝光、看转化,分析出这个变量对于广告效果的影响,如果有个计划跑出来了,就加大投放力度。

假设A和B两个计划,只有一个变量其他都一样,如果A好B不好,留A,再建其他变量;如果A和B都好,都留,测其他变量;如果A和B都不好,都停,测试其他变量。

长此以往,将会有很多留下来的计划和被否定的计划,留下来的计划都是有生命周期的,当到末期时,ROIh和曝光率双重下降,也照样要停掉。素材可以不断拍不断出新,所以计划也一直可以测试。

变量可以分为顶级变量和核心变量,分别有以下纬度

怎么保持巨量千川稳定高ROI?  第1张

顶级变量是数量的堆积,而核心变量是内容的不同,比如创意标签就可以有产品标签、品牌标签、人群标签、热点标签等等,定向有系统推荐、徕卡定向、人群包定向等等。所以经过自由组合之后,一般可以形成上百条的计划,从中筛选出来的优质计划就是稳定高ROI的重要手段。

四、短视频+直播的双轮驱动

抖店就像是框架,而短视频和直播就像是两个轮子,只有完美配合,才能让抖店走得更快更稳。

短视频带货有制作便捷、传播速度快、成本足够低等特点,短视频最重要的就是原创的内容,只要内容足够新潮有创意,就能得到用户的喜爱。

而且成本相比传统营销非常低,有时候创意、脚本、拍摄、剪辑有可能是一个人完成的。

传播的速度也非常快,只要你的短视频在赞评藏转的数据非常优秀,平台就会自然把内容推送给精准人群,而且热度越高,精准度也会越来越高。

时效性也非常强,我们看到的时候有可能是一个月之前的作品,视频会不断存活在合适的人之中。

短视频也会反哺直播,从短视频进入直播间的概率有可能比直播间推广进入的概率还要高。

再说直播,直播是对短视频的极好补充,因为有极快的互动方式,短视频带货当然也有评论或者私信等互动,但时效有时候非常慢,用户的决定有可能就那么一会,错过就是去了这个下单的机会。

直播的主播、布景、话术、福利等可以很好的满足观众的即时需求,短视频可以满足用户的延时需求,也就是说用户今天在你的直播间没有下单商品,但有一定的印象,也就是初步种草了。

过几天需求又出现了,搜索后在你的带货短视频中下单了,毕竟用户曾经已经了解过你家的产品,就直接通过短视频的链接下单了,即应对了用户的延时需求。

所以说短视频和直播是相辅相成,互相帮助的。

五、总结

小哥一直认为,不论是抖店还是其他线上店铺,能免费引流就绝不花钱推广,但有时产品没那么牛逼、创意没那么新潮的阶段,就要花一些推广预算去做付费引流。

而花钱的事就要珍惜每一分的付出,宁愿多花时间,也要把预算用到极致。

如何保持千川的稳定高ROI,小哥也只是说了自己的一些见解,毕竟每家都有每家的卖货秘籍,欢迎和小哥来交流合作。

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